7 когнитивных ловушек, из-за которых вы сливаете деньги на рекламу
Кажется, что ваш маркетинг логичен, бюджет под контролем, реклама работает? Поздравляем: вы почти наверняка попались хотя бы в одну из этих ловушек мышления.
Маркетинг — это не только цифры, графики и CTR. Это еще и игра с нашим мозгом, который, как выясняется, обожает сам себя обманывать. Особенно когда дело касается денег, амбиций и собственных рекламных гениев.
1. Эффект IKEA в Digital маркетинге
«Раз уж мы сами все настроили, значит работает отлично.»
Когда человек сам собирает мебель, он автоматически ценит ее выше — даже если она стоит криво. С рекламой так же.
Вы сделали креатив, запустили таргет, потратили 2 вечера на копирайтинг. А теперь кто-то должен сказать, что результат — ноль? Ни за что.
Что делать: доверяйте цифрам, а не усилиям. Google Analytics не знает, сколько вы не спали.
Если вам близок подход без магии и клише, с анализом, иронично, по делу — посмотрите, о чем пишут на Datnera. Это блог про маркетинг, SEO и контент, в котором не обещают «ТОП за 3 дня», но помогают разобраться, что вы делаете и зачем.
2. Ошибка подтверждения в интернет-маркетинге
«У нас точно получилось — мы нашли тому доказательства!»
Мозг обожает фильтровать реальность в свою пользу. Вы видите один хороший заказ с рекламы — и игнорируете 150 бессмысленных кликов, потому что «реклама работает!»
Простой тест: если вы из 10 лидов продали одному — это победа или тревожный звоночек?
3. Эффект выжившего в онлайн продвижении
«Мы делаем, как в кейсах Apple, Amazon и соседа Васи.»
Вы слышали историю про компанию, которая получила 1000 заказов через Telegram-бота? Круто. А сколько таких компаний потерпели фиаско, потому что делали то же самое — мы не знаем. Потому что они не писали кейсы.
Хотите попробовать бота — подойдите осознанно. Начните с этой статьи на Datnera про Telegram-бот для магазина, без мифов и с пошаговой логикой.
4. Синдром затрат в диджитал маркетинге
«Ну мы уже вложили, теперь нельзя останавливаться.»
Типичная история: реклама не работает, лидов нет, но выключить — страшно. Вдруг завтра сработает! Или послезавтра…
Это когнитивная ловушка, которая заставляет тратить все больше, чтобы не признать, что прошлые траты были зря.
Лучшее решение — отключить и сделать перезапуск с чистой головой. Или с планом.
5. Избыточная уверенность в интернет продвижении бизнеса
«Мы знаем свою аудиторию. Зачем нам тестировать?»
Да, вы 7 лет в бизнесе. Да, клиенты — в основном женщины 30+. Но почему реклама не заходит? А вы уверены, что знаете, как они думают именно в онлайне?
Интернет меняется. Поведение тоже. Без тестов, A/B и аналитики вы стреляете вслепую, даже если прицел красивый.
Решение: почитайте раздел про digital-маркетинг на Datnera. Там про реальных людей, а не идеальных клиентов из презентации.
6. Иллюзия контроля маркетинговой кампании
«Я знаю, куда идут мои деньги. Мы все анализируем.»
Правда? Тогда почему вы считаете кампанию успешной, хотя 80% бюджета ушло на случайные клики?
В маркетинге много хаоса — и это нормально. Но если вы не настроили отслеживание заявок, не знаете, какие ключи работают, а какие — нет, то иллюзия контроля усыпит бдительность быстрее, чем Instagram Reels.
7. Привязка к первому результату
«В первой кампании мы получили 20 лидов — почему теперь меньше?»
Первая удача может стать ловушкой. Вы начинаете строить ожидания от одного удачного попадания, а потом не понимаете, почему ничего не повторяется.
Контекст, конкуренция, сезон, утомление аудитории — факторов море. И каждый раз нужны новые гипотезы.
Как перестать наступать на эти грабли?
Когнитивные искажения не лечатся, но их можно распознавать и компенсировать. В маркетинге особенно важно строить систему: с метриками, с экспериментами, и с внутренним дзеном (Я не всегда прав, и это нормально.).
Понравилась статья? Больше пользы на Datnera!