Приводят ли лидов бесплатные показы в Google Shopping?
Google «Покупки» — популярный сервис для онлайн-шопинга, позволяющий пользователям находить, сравнивать и покупать товары из тысяч интернет-магазинов. Подробнее про принцип работы Google Shopping Вы можете узнать из блога рекламного агентства AdwService.
При этом, реклама в сервисе Google Shopping стоит недешево. Однако, совсем недавно Гугл позволил бесплатно показывать свои товарные объявления в поисковой выдаче на специальной вкладке «Покупки». Сегодня мы постараемся разобраться в том, как работает такая реклама и насколько она эффективна.
Как работают бесплатные показы объявлений в Google Shopping?
Бесплатные показы товарных объявлений в Google Shopping функционируют на основе алгоритма органического ранжирования. В отличие от платных кампаний, здесь на позицию бесплатного объявления не влияет размер ставки. Вместо этого алгоритм учитывает целый ряд факторов:
- Релевантность ключевых слов в названии и описании товара поисковой фразе. Чем точнее соответствие, тем выше шанс показа.
- Качество и уникальность контента. Товар с детальным описанием, четкими фото, указанием особенностей и преимуществ получит приоритет в ранжировании.
- Популярность продукта. Алгоритм анализирует поведенческие факторы: клики, просмотры, добавления в корзину, покупки. Чем больше взаимодействия пользователей с товаром, тем выше он поднимается в выдаче.
- Цена и динамика цен. Google Shopping сравнивает стоимость идентичных товаров у разных продавцов. Предложения с лучшей ценой и стабильностью ценообразования имеют больше шансов на высокую видимость.
- Рейтинг и история продавца. Магазины с высоким рейтингом, большим количеством отзывов, низким процентом возвратов и отмененных заказов вызывают больше доверия у алгоритма.
Как настроить товарные объявления для большей эффективности?
Конечно, бесплатная реклама — это хорошо, но много трафика Вы таким образом не соберете. Чтобы получить более прогнозированный результат, нужно использовать платные инструменты от поискового гиганта. А чтобы сделать товарные объявления по-настоящему эффективными, обратите внимание на следующие моменты:
- Оптимизируйте товарные фиды. Убедитесь, что Ваш фид содержит актуальную, полную и структурированную информацию по каждому продукту. Сверьтесь с требованиями Google к атрибутам и форматам данных. Используйте релевантные ключевые слова в названиях и описаниях товаров, но избегайте спама.
- Улучшайте качество изображений. Визуальная составляющая играет огромную роль в принятии решения о покупке. Добавьте четкие профессиональные фото Ваших товаров в высоком разрешении. Если есть возможность, предоставьте несколько ракурсов и детальные снимки важных элементов.
- Указывайте точную и конкурентную цену. Регулярно отслеживайте цены на аналогичные товары у конкурентов и корректируйте свои в соответствии с рынком. Не забывайте вовремя обновлять стоимость и наличие товаров в фиде. Наличие заманчивых цен и скидок увеличит CTR Ваших объявлений.
- Работайте с рейтингом и отзывами. Мотивируйте довольных клиентов оставлять отзывы о покупках, оперативно обрабатывайте негативные комментарии. Проявляйте клиентоориентированность на всех этапах воронки продаж.
- Анализируйте результаты и оптимизируйте. Регулярно отслеживайте ключевые метрики Ваших бесплатных листингов: показы, клики, CTR, транзакции, доход. Выявляйте товары-бестселлеры и аутсайдеры. Тестируйте различные варианты заголовков, описаний, изображений и цен. Масштабируйте то, что работает, и своевременно вносите коррективы.
Кстати, другие советы по работе с торговой рекламой Гугл Вы найдете вот здесь adwservice.com.ua/ru/nastroyka-tovarnyh-obyavleniy.